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    客服人員工作心得范文

    時(shí)間: 新華 心得體會(huì )

    心得是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字,好的心得體會(huì )對于我們的幫助很大。優(yōu)秀的客服人員工作心得范文是怎么寫(xiě)的?小編給大家整理了客服人員工作心得范文,希望對大家有所幫助。

    客服人員工作心得范文篇1

    陰似箭,來(lái)到雨蘭家紡三個(gè)多月了,我一開(kāi)始是來(lái)應聘督導的,后面調到客服學(xué)習,我非常喜歡客服的工作,幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,感到很有成就感,

    在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,體會(huì )到做事一定要非常細心,認真,細節之處體現企業(yè)的形象。我認為,要做為一名合格的客服員,在工作中應該具備良好的心理素質(zhì),溝通及應變能力,高度的責任感和榮譽(yù)感、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識是我們工作的基石,這是做為一名合格客服員不可缺少的條件,

    一、客服工作需要具備良好的心理素質(zhì)??蛻?hù)服務(wù)人員直接接觸用戶(hù),為其提供咨詢(xún)服務(wù)、接受用戶(hù)投訴等等,特殊的工作性質(zhì)決定了客戶(hù)工作人員要有一定的忍耐性,寬容對待用戶(hù)的不滿(mǎn),能夠承受壓力,具備良好的心理素質(zhì)。

    二、熟練掌握業(yè)務(wù)知識,了解產(chǎn)品及用戶(hù)需求。熟練掌握業(yè)務(wù)知識是客服工作人員的基本素質(zhì)之一,只有真正的了解產(chǎn)品及用戶(hù)的需求所在,熟練掌握業(yè)務(wù)知識才能夠積極應對客戶(hù)。

    三、溝通及應變能力??头ぷ飨啾绕渌麔徫还ぷ髟跍贤皯兡芰ι蠈臉I(yè)人員提出了更高的要求??头藛T在接受用戶(hù)投訴時(shí)需要運用一定的溝通技巧,積極應變,化解矛盾爭端,解決沖突與對抗,從投訴流失中吸取教訓,維護企業(yè)形象并及時(shí)為用戶(hù)解決問(wèn)題。

    四、高度的責任感和榮譽(yù)感??头ぷ魇瞧髽I(yè)形象對外展示的窗口,客服工作的質(zhì)量,客服工作人員的素質(zhì)直接影響著(zhù)企業(yè)的形象。這就需要企業(yè)的客服工作人員具備高度的職業(yè)道德,做好本職工作,維護企業(yè)的形象。

    總而言之,客戶(hù)服務(wù)工作的好與壞代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的文化修養、整體形象和綜合素質(zhì),與企業(yè)利益直接掛勾。能否贏(yíng)得價(jià)值客戶(hù),不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品標準,產(chǎn)品價(jià)格等方面的問(wèn)題,客戶(hù)服務(wù)也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。

    對于以后的客服工作還有許多需要不斷向同事學(xué)習的地方,在工作的同時(shí)不斷加強學(xué)習,提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養,為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

    客服人員工作心得范文篇2

    時(shí)間即將過(guò)去,在公司領(lǐng)導、同事們的支持和幫忙下,我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗,加強自身修養,努力提高綜合素質(zhì),嚴格遵守各項規章制度,完成了自我崗位的各項職責,現將這一年來(lái)的工作總結如下:

    一、工作態(tài)度

    我熱愛(ài)自我的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感,遵守勞動(dòng)紀律,有效利用工作時(shí)間,保證工作能按時(shí)完成。

    二、業(yè)務(wù)本事

    多干多學(xué):我初來(lái)公司工作,這個(gè)工作對于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰,但為了盡快上手,我不怕麻煩,向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自我摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內便熟悉了所做的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作本事,在具體的工作中構成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流,分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。

    三、為了提高我們的服務(wù)水平,我個(gè)人認為更應當供給人性化服務(wù)

    預定人員在講話(huà)和接電話(huà)時(shí)應客氣、禮貌、謙虛、簡(jiǎn)潔、利索、大方、善解人意、體貼對方,養成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習慣,給人親密無(wú)間,春風(fēng)拂面之感。每個(gè)電話(huà),每個(gè)確認,每個(gè)報價(jià),每個(gè)說(shuō)明都要充滿(mǎn)真誠和熱情,以體現我們服務(wù)的態(tài)度,表達我們的信心,顯示我們的實(shí)力?;貜袜]件、回傳傳真,字面要干凈利落、清楚漂亮,簡(jiǎn)明扼要、準確鮮明,規范格式。以贏(yíng)得對方的好感,以換取對方的信任與合作。

    我們明白,公司的利益高于一切,增強員工的主人翁職責感,人人為增收節支,開(kāi)源節流做貢獻。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,公司與員工是同呼吸共命運的,公司的發(fā)展離不開(kāi)大家的支持,大家的利益是經(jīng)過(guò)公司的成長(cháng)來(lái)體現的。在旅游旺季,大家的努力也得到了回報,也堅定了我們更加努力工作,取得更好成績(jì)的決心。

    回顧這這一年來(lái)的工作,我十分圓滿(mǎn)地完成了本職工作,這是公司的培養,領(lǐng)導的關(guān)心、教育,同事的支持與幫忙,包容了我的缺點(diǎn)和錯誤,教會(huì )了我做人做事,才有了自我的今日。今后,我將倍加珍惜,努力學(xué)習,勤奮工作,忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做事的宗旨,在領(lǐng)導和同事們給予的舞臺上,為公司的發(fā)展盡一份職責。在以后的工作中,我將更加努力地工作,“百尺竿頭更進(jìn)一步”。

    客服人員工作心得范文篇3

    入職一年以來(lái),在領(lǐng)導和同事的幫助下,本人對天貓客服工作職責及內容有了較好了解和基本掌握,并已開(kāi)始正式上崗?,F就工作學(xué)習心得,工作的內容要點(diǎn)及工作中出現的問(wèn)題作一個(gè)階段性的總結,以為日子不斷對自己工作進(jìn)行完善做參考和準備。天貓客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不可忽視。

    首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁,一名合格的客服首先要做到認真、負責、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧,這樣可以讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品,最終達成交易。

    再次,作為客服同時(shí)要對自己店內的商品有足夠的了解和認識,這樣才可以給客戶(hù)提供更多的購物建議,更完善的解答客戶(hù)的疑問(wèn)。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認識到自己工作的職責及其重要性,工作中也在不斷學(xué)習如何提高自己工作的技能,雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗但希望能從零學(xué)起,爭取早日成為一名合格的天貓客服。

    下面就本人售前導購,售中客服,還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。

    首先是售前導購。售前導購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑,更在于它可以引導顧客購買(mǎi),促成交易,提高客單價(jià)。

    在售前溝通中一般包括打招呼、詢(xún)問(wèn)、推薦、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面,無(wú)論旺旺是在線(xiàn)或都其它狀態(tài),自動(dòng)回復這項必不可少。自動(dòng)回復可以讓我們做到及時(shí)快速回復,讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,同時(shí)自動(dòng)回復里附加有我們店名可以強化顧客的印象。

    除了自動(dòng)回復,自己也要在第一時(shí)間回復詢(xún)問(wèn)顧客有什么需要幫助的。在詢(xún)問(wèn)答疑方面,無(wú)論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包,打開(kāi)相應的頁(yè)面,時(shí)刻準備著(zhù)回答親們提出的任何咨詢(xún)。

    在議價(jià)環(huán)節則非??简炓粋€(gè)人的溝通水平和談判能力,何如才能做到巧妙的跟客人周旋,既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺(jué)到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降,這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習提高自己溝通能力。

    道別步驟也必不可少,無(wú)論是成交或沒(méi)有成交都要保持統一的熱情態(tài)度去對待每一位客人。

    客服人員工作心得范文篇4

    一、立足本職,愛(ài)崗敬業(yè)

    作為客服人員,我始終堅持,把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單。工作中認真對待每一件事,每當遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時(shí),能毫無(wú)怨言地放棄休息時(shí)間,做好工作計劃,堅決服從公司的安排,全身心的投入工作。

    二、擅于學(xué)習,與時(shí)俱進(jìn)

    記得主任給我們新員工上過(guò)的一堂課的上有講過(guò)這樣一句話(huà):選擇了__就是選擇了不斷學(xué)習。作為電話(huà)銀行__中心的客服人員,我深刻體會(huì )到業(yè)務(wù)的學(xué)習不僅是任務(wù),而且是一種責任,更是一種境界。這幾個(gè)月以來(lái)我堅持勤奮學(xué)習,努力提高業(yè)務(wù)知識,強化思維能力,注重用理論聯(lián)系實(shí)際,用實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。

    1.注重理論聯(lián)系實(shí)際。在工作中用理論來(lái)指導解決實(shí)踐,學(xué)習目的在于應用,以理論的指導,不斷提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,增強了工作中的原則性、系統性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性;

    2.注重克服思想上的惰性。堅持按制度,按計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。首先不將業(yè)務(wù)知識的學(xué)習視為額外負擔,自覺(jué)學(xué)習更新的業(yè)務(wù)知識和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學(xué)習計劃,堅持個(gè)人自學(xué),發(fā)揚“釘子”精神,擠時(shí)間學(xué),正確處理工作與學(xué)習的矛盾,不因工作忙而忽視學(xué)習,不因任務(wù)重而放松學(xué)習。

    在今后的工作中,我會(huì )努力的繼續工作,在工作中保持好和客戶(hù)之間的關(guān)系,用最好的服務(wù)來(lái)解決客戶(hù)的困難,讓我用最好的服務(wù)來(lái)化解客戶(hù)的難題。制定如下計劃:

    一、有效完成外呼任務(wù)。在進(jìn)行每天的外__,學(xué)會(huì )總結各地方的特點(diǎn),善于發(fā)現各地區客戶(hù)的生活習慣和性格特征,高效的外呼。例如在進(jìn)行__地區的個(gè)貸催收時(shí),一般在下午的時(shí)間撥打接觸率比較高,所以對于__的客戶(hù)我們要多進(jìn)行預約回撥;再例如__行的客戶(hù)他們理解能力和反映能力偏慢,我們在進(jìn)行外呼時(shí)需要放慢語(yǔ)速,做到與客戶(hù)匹配。做到數量、質(zhì)量、效率三者結合;

    二、加強自身學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平。熟練掌握“一口清”,在解決客戶(hù)問(wèn)題時(shí)能夠脫口而出;加強知識庫搜索的練習,熟悉知識庫的樹(shù)形結構,幫助我們高效的利用知識庫;不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識,做到準確完整的答復客戶(hù)的問(wèn)題;

    三、增強主動(dòng)服務(wù)意識,保持良好心態(tài);

    四、不斷完善自我,培養一個(gè)客服代表應具備的執業(yè)心理素質(zhì)。要學(xué)會(huì )把枯燥和單調的工作做得有聲有色,學(xué)會(huì )把工作當成是一種享受。

    客服人員工作心得范文篇5

    入職半個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導和同事的幫助下,本人對淘寶客服工作職責及內容有了較 好了解和基本掌握,并已開(kāi)始正式上崗?,F就工作學(xué)習心得,工作的內容要點(diǎn)及工作中 出現的問(wèn)題作一個(gè)階段性的,以為日子不斷對自己工作進(jìn)行完善做參考和準備。 淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不可忽視。

    首先它是店鋪和顧客 之間的紐帶和橋梁,一名合格的客服首先要做到認真、負責、誠信、熱情的去接待每一 位顧客。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧,這樣可以讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品,最終達成交 易。

    再次,作為客服同時(shí)要對自己店內的商品有足夠的了解和認識,這樣才可以給客戶(hù) 提供更多的購物建議,更完善的解答客戶(hù)的疑問(wèn)。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認 識到自己工作的職責及其重要性,工作中也在不斷學(xué)習如何提高自己工作的技能,雖然 此前沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗但希望能從零學(xué)起,爭取早日成為一名合格的淘寶客服。

    下面就 本人售前導購,售中客服,還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。 首先是售前導購。售前導購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑,更在于它可 以引導顧客購買(mǎi),促成交易,提高客單價(jià)。 在售前溝通中一般包括打招呼、詢(xún)問(wèn)、推薦、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方 面,無(wú)論旺旺是在線(xiàn)或都其它狀態(tài),自動(dòng)回復這項必不可少。自動(dòng)回復可以讓我們做到 及時(shí)快速回復,讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,同時(shí)自動(dòng)回復里附加有我們店名可 以強化顧客的印象。除了自動(dòng)回復,自己也要在第一時(shí)間回復詢(xún)問(wèn)顧客有什么需要幫助 的。在詢(xún)問(wèn)答疑方面,無(wú)論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的 哪款包包,打開(kāi)相應的頁(yè)面,時(shí)刻準備著(zhù)回答親們提出的任何咨詢(xún)。

    在議價(jià)環(huán)節則非常 考驗一個(gè)人的溝通水平和談判能力,何如才能做到巧妙的跟客人周旋,既能保住價(jià)格堡 壘又能讓客人感覺(jué)到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降, 這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué) 習提高自己溝通能力。道別步驟也必不可少,無(wú)論是成交或沒(méi)有成交都要保持統一的熱 情態(tài)度去對待每一位客人。

    客服人員工作心得范文篇6

    回顧入職以來(lái),在對商城營(yíng)運、推廣都有得與失,以及工作中遇到不少的問(wèn)題和困難。工作中也有對商品群體消費的錯誤判斷。因此對工作進(jìn)行總結。希望最后就是公司可以所能提供的.幫助。

    一、過(guò)去一年工作總結:

    1、每月都能參考至少一次淘寶官方網(wǎng)站頁(yè)面活動(dòng)(如:淘金幣、一淘專(zhuān)享)但終極的團購活動(dòng)(聚劃算)還要突破。

    2、直通車(chē)、鉆展的花費與控制不如理想,流量以及轉化達不到如期中的效果。銷(xiāo)量達不到與花費的成正比。

    3、免費的流量只花時(shí)間在站內的優(yōu)化(主頁(yè)面,商品內頁(yè),標題優(yōu)化,淘寶社區等)站外社區、論壇、微薄、博客等沒(méi)有得到更好的推廣與宣傳。

    4、主推廣商品款式控制不好、道致一個(gè)款商品推廣時(shí)間不能持續。并且對商品的庫存量準備不夠充份。

    5、對老客戶(hù)的回頭率營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到很好的會(huì )員系統,回頭客再次購買(mǎi)的成交率下降。

    6、集市店利用刷客不停提高信用以備更好投入商品的特價(jià)方式進(jìn)行推廣,促進(jìn)商品的有所提升銷(xiāo)售。

    二、工作中所需要的提升:

    1、要堅持主推廣的2-5個(gè)款式,把庫存量整理好,同時(shí)把消費人群分析。所推及中的方式,包括活動(dòng)方法、花費方法。注:聚劃算款式要與其它活動(dòng)的款式區分。

    2、天貓頁(yè)面自設活動(dòng)和營(yíng)運要跟上淘寶內部的變化。商品主推款式詳細頁(yè)面要更好的突出商品的賣(mài)點(diǎn)在那?

    3、銷(xiāo)售量更好完成天貓最基本要求:

    年銷(xiāo)量60萬(wàn)與年服務(wù)費用6萬(wàn)

    日均銷(xiāo)售金額3000元。日均銷(xiāo)售商品數30件

    控制好每一成交金額的利潤,把成本降到最低。

    4、加強客服、售后人員的招募、培訓、商品的普及知識。以及更好在售后中增強客戶(hù)對商品的信心。更要合適去學(xué)習,在學(xué)習中進(jìn)步。

    5、活動(dòng)消費群體要明確,更要與品牌的終端消費人群區分。

    三、需要公司可以提供的幫助:

    1、商品季節性要提前更新,天貓所主推商品款式與其它平臺區分,庫存量得到適應的配合。

    2、盡量減少商品的退貨率,換貨率。在做好自身的工作上,也希望倉庫同事能同事間相配合。

    3、在合適或者成熟的條件下,直通車(chē)和鉆展的推廣費用適當增大投入。

    4、制定獎罰制度、銷(xiāo)售量達到的可以以獎金或者提成給予獎勵,提高團隊的積極性和團結心。

    20__年計劃:

    在過(guò)去一年總結后以及面對日益競爭越激烈的天貓平臺市場(chǎng)。20__年首先要穩定原來(lái)的銷(xiāo)售月金額和月銷(xiāo)售筆數。然后再找出突破。具體作了以下二個(gè)重點(diǎn)計劃:

    一、商品消費人群,商品創(chuàng )新:消費人群把之前的上班一族、商務(wù)人士擴展向年輕、街頭休閑時(shí)尚和百搭。因此商品希望可以創(chuàng )新。

    二、日銷(xiāo)量20-50筆,日銷(xiāo)金額:20__-8000元間,月銷(xiāo)量300-800筆,月銷(xiāo)金額:20000-150000元間??刂坪贸杀疽约袄麧欀g的成交金額。

    電商的成功。是一個(gè)團隊間的相互合作,相互信任和相互配合。任何一個(gè)職位都很重要,因為這職位就像工廠(chǎng)生產(chǎn)鏈一樣。當少了當中一個(gè)環(huán)節,商品就不是100%完美。

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